在演唱会✿ღღღ、马拉松✿ღღღ、露营徒步的现场✿ღღღ，许多年轻人将一片降温冰巾佩戴在脖子或手腕上✿ღღღ，不但清凉解暑✿ღღღ，还能助攻“出片”✿ღღღ。

　　冰巾✿ღღღ，是一种能快速降温的凉感湿巾✿ღღღ，不少品牌宣称其产品能做到3秒速凉3℃✿ღღღ、长效维持3小时✿ღღღ，堪称“夏日户外的移动空调”✿ღღღ。

　　天猫数据显示✿ღღღ，今年夏天✿ღღღ，“抱冷经济”在天猫平台呈现爆发式增长✿ღღღ，年轻人将冰巾✿ღღღ、凉感抱枕✿ღღღ、冰丝眼罩等单品买成了爆款✿ღღღ，不只自购✿ღღღ，还向父母“隔空送凉”✿ღღღ，其中冰巾的异地下单成交同比翻了近14倍✿ღღღ。

　　定位0石油基洗护品牌的EcoWish（一棵愿望）✿ღღღ，就凭借降温冰巾单一品类✿ღღღ，仅用1年时间快速崛起✿ღღღ。品牌联合创始人寇潇航告诉《天下网商》✿ღღღ，截至目前✿ღღღ，EcoWish在全网已经售出超过1000万包冰巾✿ღღღ，今夏销量同比去年暴涨700％✿ღღღ，拿下该细分品类第一✿ღღღ。

　　短短一年内✿ღღღ，涌入这个细分赛道的品牌商家如过江之鲫✿ღღღ，据寇潇航透露✿ღღღ，品类的火爆已经传导至上游供应链✿ღღღ，“同类定制产线万包”✿ღღღ。

　　从日韩兴起的降温冰巾✿ღღღ，经过国产品牌的创新改造✿ღღღ，焕发出不容小觑的吸金力申博太阳城官方下载✿ღღღ，而它面临的核心挑战✿ღღღ，是如何从短期爆品蜕变为长期需求✿ღღღ，跻身消费者的夏日必备清单✿ღღღ。

　　1999年✿ღღღ，日化巨头碧柔首次推出添加凉感成分的降温湿巾申博太阳城官方下载✿ღღღ，主打即时物理降温✿ღღღ，率先喊出瞬间“-3℃”的卖点✿ღღღ。

　　据了解✿ღღღ，它的设计初衷是应对高温引发的中暑✿ღღღ、脱妆等问题✿ღღღ，满足降温刚需的同时还切中了日本人注重仪表的文化需求✿ღღღ，凭借药妆店渠道迅速在本土打开市场✿ღღღ。

　　近年来✿ღღღ，降温冰巾作为“演唱会必备好物”在韩国市场火爆起来✿ღღღ，蔓延至国内市场✿ღღღ，最早一批供给端参与者以日系品牌✿ღღღ、国内白牌为主✿ღღღ。

　　以日系品牌为代表的传统降温冰巾✿ღღღ，材料是一块白色的无纺布申博太阳城官方下载✿ღღღ，尺寸长度普遍小于20厘米✿ღღღ，大小与普通湿巾差不多✿ღღღ，主要靠酒精✿ღღღ、薄荷醇等成分实现降温效果✿ღღღ。

　　2023年✿ღღღ，寇潇航与两位合伙人选中这一细分品类创业时✿ღღღ，从市面上购买了大量的日本降温冰巾来做研究✿ღღღ。

　　她们发现✿ღღღ，这些产品身上存在两大核心痛点✿ღღღ：一是酒精成分太刺激✿ღღღ，敏感肌✿ღღღ、婴幼儿✿ღღღ、孕期妈妈等人群无法使用✿ღღღ；二是它的外观设计比较“朴素”✿ღღღ，很难把它和普通湿巾区分开来✿ღღღ，只有功能性而无装饰性✿ღღღ，影响大家在户外的使用频率和时长✿ღღღ。

　　迭代大方向很快确立了✿ღღღ：用植物成分替代掉酒精✿ღღღ，同时要把产品做得更好看✿ღღღ。花费大半年时间✿ღღღ，迭代60多个版本✿ღღღ，EcoWish的首款降温湿巾最终面世✿ღღღ：

　　首先✿ღღღ，它是0酒精的植物基产品✿ღღღ，采用7种植物成分达到降温效果✿ღღღ；其次✿ღღღ，它变得更“长”也更有设计感了✿ღღღ，长度近70厘米✿ღღღ，印有品牌英文LOGO的有色花纹✿ღღღ，使用时可以系在脖子✿ღღღ、手腕处✿ღღღ，具备天然的品牌展示效应✿ღღღ。

　　寇潇航介绍了产品的“挂脖”用法✿ღღღ：“人体脖子后面是大动脉✿ღღღ，流经的血液得到降温后向体内循环流动✿ღღღ，能实现更持久的降温效果✿ღღღ，同时它还能起到装饰作用✿ღღღ。”

　　小红书上✿ღღღ，不少户外爱好者✿ღღღ、演唱会“特种兵”对这种新神器的降温效果和出片能力感到惊喜✿ღღღ，称它“把空调装进了湿巾里”“给户外拍照加大分”✿ღღღ。

　　因为需要调试版本✿ღღღ，EcoWish与2023年的最佳产品上市期失之交臂✿ღღღ，直到冬季才投入市场✿ღღღ，上市就面临严重的滞销问题✿ღღღ。

　　“产品卖不出去怎么办？我们想到了一群人——马拉松跑者✿ღღღ，把5万包降温冰巾全部赠送给了他们✿ღღღ。”寇潇航说✿ღღღ，“马拉松全程跑42公里✿ღღღ，跑者的体感温度要额外高10度✿ღღღ，是冬天也需要降温的人✿ღღღ，赛事过后✿ღღღ，我们追踪了上千人的产品反馈✿ღღღ。”

　　其一✿ღღღ，不少跑者是运动户外硬核玩家✿ღღღ，他们近乎“挑剔”的反馈为新品迭代提供了有效建议✿ღღღ，如改良尺寸✿ღღღ、提高便携度等✿ღღღ；其二✿ღღღ，产品的挂脖用法让品牌在赛事中自然露出✿ღღღ，加之许多跑者又是社交媒体活跃用户✿ღღღ，他们自发成为品牌的第一批“安利”人✿ღღღ。

　　用寇潇航的线投入”的前提下✿ღღღ，EcoWish在户外圈内莫名奇妙传播起来✿ღღღ。她感概道✿ღღღ：“马拉松人群真的太好了✿ღღღ，他们是天然的KOL申博太阳城官方下载✿ღღღ，拍摄的照片都非常精美✿ღღღ、有调性✿ღღღ，这些自发传播让我们在兴趣圈层内率先爆火✿ღღღ。”

　　顺着这波小热潮✿ღღღ，EcoWish与全国更多的马拉松赛事展开合作✿ღღღ，又走进了音乐节✿ღღღ、露营地✿ღღღ，并针对音乐节开发出粉色定制款✿ღღღ，借助户外活动拓展品牌知名度✿ღღღ。

　　2024年5月✿ღღღ，EcoWish在明星董洁直播间露面✿ღღღ，单场销售额达十几万元✿ღღღ。有达人自发将切片发布到短视频平台✿ღღღ，挂链快速出单✿ღღღ。团队从中得到启发✿ღღღ，开始通过短视频内容种草成交戶田惠梨香申博太阳城官方下载✿ღღღ，布局数百个达人后✿ღღღ，单条KOC视频一周最高销售额超过100万元✿ღღღ。

　　“场景化的内容✿ღღღ，是打动消费者的关键✿ღღღ。比如在露营等出行场景中✿ღღღ，风扇吹出来的风都是热的✿ღღღ，而冰巾在38度酷暑中可以做到瞬间凉爽✿ღღღ，朋友✿ღღღ、家人一同佩戴✿ღღღ，产品卖点在具体场景中得到高效传达✿ღღღ。”

　　寇潇航表示✿ღღღ，天猫平台作为“品牌阵地”✿ღღღ，为他们提供了包括超级单品✿ღღღ、百补等渠道的流量资源扶持✿ღღღ，同时用数据赋能洞察新市场需求的变化✿ღღღ，进一步助力品牌向大众消费者渗透✿ღღღ，同时承接住站外种草流量转化✿ღღღ，达成销售增长✿ღღღ。

　　如今✿ღღღ，EcoWish的核心人群已经突破户外圈层✿ღღღ，30—45岁的资深中产和精致妈妈转而成为消费主力✿ღღღ。

　　在寇潇航看来✿ღღღ，从“一人购买到全家分享”的情绪钩子可以实现降温湿巾使用人群全覆盖✿ღღღ，从而推高客单价✿ღღღ，当前其降温冰巾一包定价4—5元✿ღღღ，在业内偏中高端✿ღღღ，在直播和货架等不同场景中✿ღღღ，客单消费达到46元—99元✿ღღღ。

　　从马拉松赛场火到全网✿ღღღ，降温冰巾在高温“助攻”下跻身顶流爆款✿ღღღ。2025年上半年✿ღღღ，EcoWish全渠道业绩同比爆发增长了7—8倍✿ღღღ，半年销售额达到5000万元✿ღღღ。

　　数据显示✿ღღღ，今年7月✿ღღღ，全国有14个主要城市的高温日数打破记录✿ღღღ，多地出现40度极端高温✿ღღღ，一些北方城市也加入“火炉”行列✿ღღღ。

　　清凉贴戶田惠梨香✿ღღღ、清凉圈✿ღღღ、挂脖风扇✿ღღღ、凉感喷雾......每逢夏天✿ღღღ，总有新的解暑神器扎堆涌现✿ღღღ。《天下网商》认为✿ღღღ，降温冰巾能迎来爆发✿ღღღ，本质是在传统品类上做出迭代创新✿ღღღ，于户外出行这一精准场景中满足了人们的季节性刚需✿ღღღ。

　　虽然季节性消费品拥有极强的爆发力✿ღღღ，但同时意味着更短✿ღღღ、更动态的销售周期✿ღღღ，对品牌的库存管理能力是一道严峻考验✿ღღღ。

　　“这个品得‘看天吃饭’✿ღღღ。”寇潇航解释道✿ღღღ：“我们一年的核心售卖期只有2个月✿ღღღ，但冲量速度非常快✿ღღღ，可能1个月你就卖掉了全年的销售额✿ღღღ，因此产品的供应链管理难度非常高✿ღღღ，尤其是库存周转✿ღღღ，这些是我们入局前不曾设想过的难题✿ღღღ。”

　　作为应对✿ღღღ，EcoWish逐步建立起自己的天气追踪数据模型✿ღღღ，依据全国天气情况来实时调整供应和销售策略戶田惠梨香✿ღღღ，如今将库存周期降低到了15天✿ღღღ。

　　寇潇航告诉我们✿ღღღ，2024年7月✿ღღღ，天猫平台上有关降温冰巾的链接还很少戶田惠梨香✿ღღღ，而今年同期✿ღღღ，相关链接数量已经暴涨到7000多条✿ღღღ，预计8月将进一步增长✿ღღღ。

　　天猫相关业务负责人同样表示✿ღღღ，降温冰巾的供给今年在天猫平台迅速爆发戶田惠梨香✿ღღღ，来自家居✿ღღღ、家清申博太阳城官方下载✿ღღღ、运动户外等多个行业的品牌商家均在踊跃参与✿ღღღ，作为蓝海品类✿ღღღ，未来两年还有较高的增长空间✿ღღღ。

　　第一类“传统版”冰巾✿ღღღ，小尺寸✿ღღღ、一次性✿ღღღ、功能性主导✿ღღღ，参与者包括日系品牌碧柔✿ღღღ、小林制药等✿ღღღ，国产品牌如清风✿ღღღ、润本✿ღღღ、名创优品等✿ღღღ；

　　第二类“改造版”冰巾✿ღღღ，大尺寸✿ღღღ、可佩戴✿ღღღ、带有色彩和印花等设计✿ღღღ、部分可重复使用✿ღღღ，功能性之外兼具一定的社交和情绪属性✿ღღღ，以新锐国货品牌EcoWish为代表✿ღღღ，同时诸多成熟品牌参与拓品或跨界✿ღღღ，如德佑✿ღღღ、答菲✿ღღღ、匹克等✿ღღღ。

　　聚焦价格✿ღღღ，降温冰巾的主流价格在每包2元—5元区间✿ღღღ，由于品类准入门槛比较低✿ღღღ，一些产业带白牌商家也在积极入局✿ღღღ，整体存在一定的产品同质化和价格内卷趋势✿ღღღ。

　　在寇潇航看来申博太阳城官方下载✿ღღღ，降温冰巾仍然处于品类教育的早期阶段✿ღღღ，大量品牌型选手的入局将有助于行业做大品类蛋糕✿ღღღ，但关键在于如何走向正向✿ღღღ、有效的竞争✿ღღღ：“我们非常欢迎大家一起来‘卷’产品✿ღღღ，为消费者提供更多元的价值✿ღღღ，而不是降低产品质量✿ღღღ、加大投流力度✿ღღღ，‘卷’出更低的ROI✿ღღღ。”

　　对商家们而言✿ღღღ，如何把人群推“广”的同时把复购做“深”✿ღღღ，推动冰巾从一种小众户外降温神器进阶为全民级的夏季日常防护习惯✿ღღღ，是这门爆红生意能否长青的关键返回搜狐✿ღღღ，查看更多湿巾用品日化用品✿ღღღ，女性健康用品✿ღღღ，菲律宾申慱sunbet✿ღღღ。申慱sunbet✿ღღღ，纸巾用品