拼多多在十年时间里走了一条截然不同的路✿★◈✿。早期市场对拼多多崛起的逻辑✿★◈✿，尚未充分理解之时✿★◈✿，它从巨头环伺的电商红海中硬生生开辟出了一条新航道✿★◈✿，甚至一路高歌猛进✿★◈✿，成长为拥有国内最多用户的电商平台✿★◈✿。

　　今天✿★◈✿，当众多互联网巨头热衷于构建产品生态✿★◈✿、无限跨界时✿★◈✿，拼多多依旧选择不盲目跟风✿★◈✿、不做金融✿★◈✿、不送外卖✿★◈✿、不造车✿★◈✿，做一位心无旁骛的“苦行僧”✿★◈✿，主动将自己的十年征程✿★◈✿，框定在电商这条看似天花板将近的赛道上✿★◈✿。

　　拼多多的十年✿★◈✿，正是一场关于“有所不为”的胜利✿★◈✿，这家“不做”很多事情的公司背后所蕴含的战略定力✿★◈✿、消费者导向和与商家共生的智慧✿★◈✿，以及对核心模式的攻坚✿★◈✿，都在中国商业史中是一个独特的存在✿★◈✿。

　　“虽然‘从上到下’的改造自然✿★◈✿、‘快’是互联网的常态✿★◈✿，但在‘多实惠’✿★◈✿、‘多乐趣’这两个核心价值上✿★◈✿，我们要有足够的毅力和耐心✿★◈✿，持续投入天火传说ol✿★◈✿。”拼多多在2018年致股东信中写的这段话✿★◈✿，为此后多年的发展定下了基调——不追求横向的无限扩张✿★◈✿，而是追求在核心价值上的“无限”深化✿★◈✿。这种专注✿★◈✿，塑造了拼多多的独特性✿★◈✿。

　　时间回到2016年✿★◈✿，在拼多多快速崛起的前夕✿★◈✿，巨头们都早早投入互联网“移动化”趋势✿★◈✿，同时构建复杂生态✿★◈✿，尽可能将用户留在自己的体系里✿★◈✿。拼多多却借助社交链✿★◈✿，以“拼单”模式实现了快速裂变✿★◈✿，将拼团购物变成了一种新型社交行为✿★◈✿。

　　上海第一食品电商负责人李旺还记得✿★◈✿，“2016年接触拼多多时天火传说ol✿★◈✿，它还叫拼好货✿★◈✿。”作为用户✿★◈✿，李旺体验后觉得“拼单”的概念非常新颖✿★◈✿，因此在看到这个新电商的潜力之后✿★◈✿，李旺去参加了平台第一次商家大会✿★◈✿。

　　“当时是在上海江苏路的一家咖啡店二楼开的商家大会✿★◈✿，结果现场火爆程度超出预料天火传说ol✿★◈✿，很多商家都站着听的✿★◈✿。”初次接触的场景李旺还历历在目✿★◈✿，没有豪华场地✿★◈✿，没有繁琐流程✿★◈✿，资源集中在最有价值的地方✿★◈✿。

　　同样在2016年✿★◈✿，植护的创始人还只是一群刚创业的学生✿★◈✿，郭鹰回忆起与拼多多联创团队的第一次见面✿★◈✿，场景同样令人印象深刻✿★◈✿：“他们穿着非常普通的T恤✿★◈✿，晚上10点多从南昌赶到九江✿★◈✿，跟我们聊到后半夜……跟我们这么一个小小的品牌当面聊业务✿★◈✿，他们都是实实在在地提建议✿★◈✿，讲话也很接地气✿★◈✿，完全没有距离感✿★◈✿。”

　　这种不重形式✿★◈✿、直达核心的沟通方式✿★◈✿，同样是拼多多务实✿★◈✿、极简基因的缩影天火传说ol✿★◈✿，也贯穿于平台整个经营过程里✿★◈✿。

　　对于商家✿★◈✿，拼多多首先提供了极低的入驻✿★◈✿、运营门槛✿★◈✿：其入驻流程力求简化✿★◈✿，商家无需面对繁复的层层审批✿★◈✿。在资金门槛上✿★◈✿，拼多多的店铺保证金在业内一直处于低水平✿★◈✿，甚至平台近年来持续推行“百亿减免”政策✿★◈✿，基础保证金已从1000元下调至500元✿★◈✿、先用后付订单的技术服务费全部由1%降至0.6%✿★◈✿，这种低门槛✿★◈✿，都为初创商家创造了冷启动的条件✿★◈✿。

　　很快✿★◈✿，平台表现也给出了反馈✿★◈✿，植护的首款高性价比单品——一款24包售价29.9元的抽纸就一天爆卖十几万单✿★◈✿，这种立竿见影的市场效果✿★◈✿，在当时的其他平台是难以想象的✿★◈✿。这背后是拼多多高效流量匹配机制在发挥作用✿★◈✿，它让有潜力的产品和商家能被快速“看见”✿★◈✿。

　　李旺表示天火传说ol✿★◈✿，随着拼好货与拼多多合并后✿★◈✿，其交易场景主要在微信✿★◈✿，通过推文等方式撬动微信平台用户进行交易✿★◈✿，流量增长特别快✿★◈✿。借助单点突破的运营策略✿★◈✿，第一食品的一些线下热门单品很快就打爆了✿★◈✿。

　　在2019年的致股东信中✿★◈✿，拼多多强调自己作为新电商的最大特征是“普惠”✿★◈✿，历史使命就是服务最广大的普通人✿★◈✿，社交的模式恰恰能最大限度发挥普惠的特征✿★◈✿，平台不做“大而全”的生态✿★◈✿，只做“专注而深入”的服务✿★◈✿。

　　围绕着电商这一核心✿★◈✿，拼多多创造的“多多果园”等游戏化运营项目✿★◈✿，又将游戏与购物结合✿★◈✿，增加了购物的趣味性✿★◈✿，一举攻破了中国更多用户和商家的心智✿★◈✿。第一食品的上海老字号品牌玉棠的白砂糖✿★◈✿，通过多多果园中的“水滴游戏”✿★◈✿，也很快就卖起来了✿★◈✿。

　　后续“百亿补贴”✿★◈✿、“多人团”等玩法✿★◈✿，都是在核心业务克制之下消费触达方式的创新✿★◈✿，同样用直接有效的风格收获了巨大的成功申博太阳城最新官网✿★◈✿，“尽管后续有很多同行争相模仿✿★◈✿，但我觉得大家看到的多是外在的商业模式✿★◈✿，更核心的东西✿★◈✿，整个拼多多团队的能力✿★◈✿、坚守和初心是很难效仿的✿★◈✿。”李旺表示✿★◈✿。

　　在创业的前四年里✿★◈✿，拼多多依靠在主业上的“无限”创新飞速崛起✿★◈✿，截止到2019年底已经吸引中国近6亿用户申博太阳城最新官网✿★◈✿，逐渐在电商江湖占据一席之地✿★◈✿。

　　早期的拼多多✿★◈✿，由于补贴力度大✿★◈✿，给外界留下了追求“绝对低价”的印象✿★◈✿。但与平台共同成长的过程中✿★◈✿，郭鹰敏锐地察觉到✿★◈✿，拼多多一直朝着优质优价的方向在改变✿★◈✿，不变的是“务实”的基因✿★◈✿。

　　时间来到2020年前后✿★◈✿，随着电商竞争日趋激烈✿★◈✿，植护的业务增长面临瓶颈✿★◈✿，正是在商家品牌都寻求突破的节点✿★◈✿，他们获悉了多多买菜业务即将筹备上线的消息✿★◈✿。

　　基于过去与拼多多团队建立的深厚信任✿★◈✿，植护几乎是毫不犹豫地做出了决定✿★◈✿，南昌开城时✿★◈✿，郭鹰便第一时间赶到前线✿★◈✿，作为首批供应商入驻其中✿★◈✿。

　　回忆起当时见面的场景✿★◈✿，郭鹰感叹道✿★◈✿：“那时候平台的规模已经很大了✿★◈✿，但多多买菜的办公地就租在一个简单的民房里申博太阳城最新官网✿★◈✿，连个接待室都没有✿★◈✿，我们最后是在一个酒店的前台大厅谈的事情✿★◈✿。” 这种极简✿★◈✿、高效✿★◈✿、扎根泥土的创业精神✿★◈✿，与多年前联创团队深夜到访九江仓库的场景如出一辙申博太阳城最新官网✿★◈✿，也让郭鹰再受触动✿★◈✿。

　　这项新业务为植护找到了新的增长曲线✿★◈✿，入驻多多买菜后✿★◈✿，第一个月其成交额就飞速攀升✿★◈✿，后来植护甚至在全国范围内开设了超过100个前置仓✿★◈✿，以保障发货效率和供应链的稳定✿★◈✿。今天的植护✿★◈✿，已经从过去的大学生创业团队成长为拥有多家工厂✿★◈✿、提供数千岗位的国货品牌✿★◈✿，而它眼中的拼多多✿★◈✿，“依旧是一个务实接地气的平台”✿★◈✿。

　　在郭鹰眼里✿★◈✿，拼多多的平台小二就像是一个产品专家✿★◈✿，能够从消费者角度✿★◈✿，为商家提供具体的运营指导✿★◈✿，比如在今年3月开学季前✿★◈✿，平台小二就建议植护上架小包装便携湿巾✿★◈✿，结果活动仅一天就售出几万包✿★◈✿，销量远超预期✿★◈✿。

　　2022年前后✿★◈✿，植护面临增长困境✿★◈✿，郭鹰想到早期与平台联创团队交流时获得的启发——品牌发展要“务实”✿★◈✿，解决用户核心痛点✿★◈✿。他在一家韩国餐厅用餐时✿★◈✿，看到天花板上垂下的纸巾获得灵感✿★◈✿，研发出了壁挂式抽纸✿★◈✿，从而节省了家庭宝贵的桌面空间申博太阳城最新官网✿★◈✿，也让纸巾抽取变得便捷轻松✿★◈✿。这款产品在2022年底上架后立即爆红✿★◈✿，上线前半年都供不应求✿★◈✿。

　　对于平台上千万的商家而言✿★◈✿，拼多多不仅提供了一个“低成本试错✿★◈✿、高效率进化”的机会✿★◈✿，在扶持商家✿★◈✿、助力转型成长上也做了诸多“功课”✿★◈✿。近年来✿★◈✿，平台通过“农云行动”帮助农商户销售✿★◈✿，“新质供给”计划扶持制造业产业带转型升级✿★◈✿，“电商西进”打开商家生意新市场✿★◈✿，“千亿扶持”继续加码助商惠农等等✿★◈✿，助力商家找到生意确定性✿★◈✿，穿越经济周期✿★◈✿。

　　从2017年底的100万✿★◈✿，2020年底的860万✿★◈✿，再到今天的上千万✿★◈✿，拼多多十年✿★◈✿，平台与商家休戚与共✿★◈✿、并肩闯荡✿★◈✿，才有了今天这里聚集的规模庞大的小✿★◈✿、中✿★◈✿、大及品牌商家✿★◈✿。

　　回过头来看✿★◈✿，拼多多十年里的“不所为”✿★◈✿，是为了“更好地有所作为”✿★◈✿，其在百亿补贴的坚决投入✿★◈✿，在农产品上行基础设施的耐心建设✿★◈✿，在算法匹配的精准度深挖上✿★◈✿，从未停下过步伐✿★◈✿。

　　拼多多有自己的“Stop Doing List”✿★◈✿：一类是如假货等谁都不应做的事✿★◈✿，也是为什么拼多多不断加强对高质量生态建设的投入✿★◈✿；另一类则是与公司“普惠✿★◈✿、人为先✿★◈✿、更开放”的使命愿景无关的事✿★◈✿。

　　这种战略清醒✿★◈✿，使得拼多多在过去的喧嚣中始终将资源集中于电商主业的创新✿★◈✿。2020年拓展的社区团购——多多买菜项目天火传说ol✿★◈✿，以及2022年上线的跨境电商项目✿★◈✿，看似是跨界天火传说ol✿★◈✿，实则是其核心能力的自然延伸✿★◈✿。

　　前者是其长期深耕的农产品业务的“垂直深化”✿★◈✿，后者则是“中国制造+拼单模式”在全球市场的横向平移✿★◈✿，它们都没有偏离主航道✿★◈✿，反而让电商的护城河更深✿★◈✿、更宽✿★◈✿。

　　“拼多多还是十年前那个拼多多吗？从用户人群来看✿★◈✿，肯定不是✿★◈✿。”李旺提供了一组数据✿★◈✿：十年前✿★◈✿，其品牌的上海用户占比高达60%-80%✿★◈✿，今天这一数字已稀释到30%多✿★◈✿，长三角及全国范围的用户持续上升✿★◈✿。“尽管今天拼多多只占我们整个生意盘子的10%✿★◈✿，但它意义重大✿★◈✿，借助拼多多我们打开了非沪市场✿★◈✿，打开了不同画像的用户✿★◈✿，走向全中国✿★◈✿。”

　　以十年为周期来看✿★◈✿，在运营内核上✿★◈✿，拼多多“极简高效”的风格始终未变✿★◈✿，今天第一食品负责拼多多业务的团队仅有5人✿★◈✿，与十年前相差无几✿★◈✿，平台的基本思路是希望让商家更容易地操作这盘生意✿★◈✿，它的玩法十年如一日地保持简单✿★◈✿、直接✿★◈✿。“我们的精力不需要过多地耗费在研究复杂规则上✿★◈✿，可以更专注于产品开发与用户服务✿★◈✿。”这是李旺的体会✿★◈✿。

　　回望拼多多这十年✿★◈✿，从被人质疑✿★◈✿，到如今深刻影响一代消费者价值观✿★◈✿，拼多多的成功或许就藏在那些它“不做”的选择里✿★◈✿。

　　展望未来✿★◈✿，拼多多面临的挑战与机遇同样巨大✿★◈✿。在国内电商市场✿★◈✿，增长见顶已成为共识✿★◈✿，存量市场的竞争将更加残酷✿★◈✿，用户和商家都渴望看到更确定性的未来✿★◈✿。

　　拼多多要将过往在流量匹配和高效运营上的优势✿★◈✿，进一步深化为对整个供应链的提质✿★◈✿，继续在自己选择的战场上构建深壁垒✿★◈✿，帮助商家从“多销”走向“优销”✿★◈✿，这才是下一个十年继续增长的关键✿★◈✿。

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