长久以来ღ★◈◈★，窜货都是萦绕在品牌商心头的顽疾ღ★◈◈★，绝大多数品牌商都对窜货深痛恶绝ღ★◈◈★。从传统零售到电商兴起ღ★◈◈★，窜货现象屡禁不止ღ★◈◈★，打乱了品牌精心构建的市场秩序ღ★◈◈★，使得各区域的价格体系陷入混乱ღ★◈◈★。不同区域的经销商为了争夺市场份额ღ★◈◈★，可能会以低于品牌商规定的价格倾销产品ღ★◈◈★，这不仅直接导致品牌利润下滑ღ★◈◈★，还会让品牌在消费者心中的价值感降低ღ★◈◈★。

　　从经销商层面来看ღ★◈◈★，窜货扰乱了公平竞争的环境ღ★◈◈★。那些遵守品牌规则ღ★◈◈★、努力开拓市场的经销商ღ★◈◈★，可能会因为其他经销商的窜货行为而遭受损失ღ★◈◈★，其投入的营销成本无法得到应有的回报ღ★◈◈★，这严重打击了他们的积极性ღ★◈◈★，也损害了品牌与经销商之间的信任关系ღ★◈◈★。

　　对于消费者而言ღ★◈◈★，窜货带来的影响同样不容忽视ღ★◈◈★。消费者可能会因为窜货导致的价格混乱ღ★◈◈★，对品牌的定价策略产生质疑ღ★◈◈★，进而降低对品牌的信任度ღ★◈◈★。而且ღ★◈◈★，窜货产品的质量和售后服务难以得到有效保障ღ★◈◈★，这也会影响消费者的购买体验和对品牌的忠诚度ღ★◈◈★。

　　窜货问题的产生ღ★◈◈★，背后有着复杂的经济ღ★◈◈★、市场和管理等多方面因素七彩连珠在线游戏ღ★◈◈★。从经济利益角度看ღ★◈◈★，经销商为了获取更多利润ღ★◈◈★，往往会铤而走险进行窜货ღ★◈◈★。市场管理方面ღ★◈◈★，品牌商对渠道的管控能力不足ღ★◈◈★，无法及时发现和制止窜货行为ღ★◈◈★。随着市场环境日益复杂ღ★◈◈★，线上线下渠道交织ღ★◈◈★，更增加了窜货的隐蔽性和监管难度ღ★◈◈★。

　　我们将深入剖析窜货现象ღ★◈◈★，从底层逻辑出发ღ★◈◈★，探讨行之有效的应对策略ღ★◈◈★，从理念到技术ღ★◈◈★，再到落地实施和后续处理ღ★◈◈★，全方位为品牌商构建稳固的防窜货体系提供思路与方法ღ★◈◈★。

　　康师傅在今年推出了“喝大红袍领大红包”开箱扫码抽红包活动ღ★◈◈★，旨在通过促销手段激发特定区域的市场活力七彩连珠在线游戏ღ★◈◈★，提升产品销量ღ★◈◈★。按照活动规则ღ★◈◈★，此次活动仅限天津市ღ★◈◈★、河北省ღ★◈◈★、北京市ღ★◈◈★、山东省地区参与ღ★◈◈★，品牌方期望通过这种区域限定的方式ღ★◈◈★，精准地在目标市场投入营销资源ღ★◈◈★，实现对当地市场的深度耕耘与拓展ღ★◈◈★。

　　然而ღ★◈◈★，令人意想不到的情况发生了ღ★◈◈★。在远离上述指定区域的广州线下小店中ღ★◈◈★，竟出现了带有该活动包装的产品ღ★◈◈★。这一现象极有可能是窜货行为导致的ღ★◈◈★。从市场运营的角度来看ღ★◈◈★，这种窜货情况的出现ღ★◈◈★，打破了品牌方精心规划的区域市场布局ღ★◈◈★。活动本是针对特定区域的消费者与渠道商设计ღ★◈◈★，通过为参与活动的消费者提供红包奖励七彩连珠在线游戏ღ★◈◈★，增强消费者对产品的购买意愿ღ★◈◈★，同时激励经销商积极推广产品ღ★◈◈★，促进产品在该区域的动销ღ★◈◈★。但广州线下小店出现活动产品ღ★◈◈★，意味着活动的辐射范围失控ღ★◈◈★，原有的区域营销策略被打乱ღ★◈◈★。

　　飞鹤星飞帆基于奶粉罐内码升级ღ★◈◈★，打造了全新营销模式——“电子围栏”ღ★◈◈★。消费者购买产品后ღ★◈◈★，可通过扫描罐内码参与领红包活动ღ★◈◈★。从表面上看ღ★◈◈★，这似乎只是一个简单的促销手段ღ★◈◈★，旨在吸引消费者购买产品ღ★◈◈★，增加产品的市场销量ღ★◈◈★。然而ღ★◈◈★，从更深层次的市场管理角度剖析ღ★◈◈★，更是一种针对窜货乱价现象的有力防控措施ღ★◈◈★。

　　窜货问题长期以来一直是奶粉行业发展道路上的一块巨石ღ★◈◈★，严重阻碍着行业的健康发展ღ★◈◈★。窜货行为使得不同地区的产品价格出现混乱民生用品ღ★◈◈★，ღ★◈◈★，原本按照品牌商规划的价格体系被彻底打乱ღ★◈◈★。一些经销商为了获取更多的市场份额和利润ღ★◈◈★，不惜以低于品牌商规定的价格倾销产品ღ★◈◈★，这就导致了市场上出现价格不一的情况ღ★◈◈★，破坏经销商之间的公平竞争环境ღ★◈◈★，最终影响消费者对品牌的信任ღ★◈◈★。飞鹤星飞帆通过“电子围栏”活动ღ★◈◈★，巧妙地将消费者激励与市场管控相结合ღ★◈◈★，多维度技术打造防窜货“铜墙铁壁”ღ★◈◈★，为解决这一难题开辟了新的途径ღ★◈◈★。

　　二维码防翻拍技术是其中的一道重要防线ღ★◈◈★；扫码位置限制则是基于地理位置的精准市场管控手段ღ★◈◈★；五码合一技术更是实现了对产品全流程的监控ღ★◈◈★，让窜货行为无所遁形ღ★◈◈★。一旦发现产品的流向出现异常ღ★◈◈★，比如某批产品在非规定销售区域被扫码ღ★◈◈★，品牌商就能迅速定位到问题所在ღ★◈◈★，及时采取措施对违规经销商进行处理ღ★◈◈★，有效遏制了窜货行为的发生ღ★◈◈★。

　　无独有偶申博太阳城ღ★◈◈★，在美妆行业ღ★◈◈★，丸美集团也在积极应对窜货乱价问题ღ★◈◈★。2024年开年ღ★◈◈★，丸美就发布了史上最严的“防窜控价令”ღ★◈◈★，以“云仓+分品+暗码”ღ★◈◈★、“稽查+举报+追责”等一系列组合拳ღ★◈◈★，向窜货乱价行为宣战申博太阳城ღ★◈◈★。

　　丸美提出的“云仓+分品+暗码”策略ღ★◈◈★，从产品的仓储和流通环节入手ღ★◈◈★，加强了对产品的管控ღ★◈◈★。云仓的运用实现了产品库存的集中管理和智能化调配ღ★◈◈★，通过大数据分析和预测ღ★◈◈★，能够更加精准地掌握市场需求ღ★◈◈★，合理安排产品的配送ღ★◈◈★，减少了因库存管理不善导致的窜货风险ღ★◈◈★。分品策略则是根据不同的产品系列ღ★◈◈★、销售渠道以及市场定位ღ★◈◈★，对产品进行差异化管理ღ★◈◈★，确保每一款产品都能在合适的渠道和区域销售ღ★◈◈★。而暗码技术的应用ღ★◈◈★，为每一件产品都赋予了一个独一无二的身份标识ღ★◈◈★，这个暗码只有在特定的设备和系统下才能被识别和解读ღ★◈◈★。通过对暗码的追踪和管理ღ★◈◈★，丸美能够准确掌握产品的流向ღ★◈◈★，一旦发现窜货行为ღ★◈◈★，就能迅速追溯到源头ღ★◈◈★，采取相应的措施进行处理ღ★◈◈★。

　　在执行层面ღ★◈◈★，丸美采取了“稽查+举报+追责”的严格措施ღ★◈◈★。成立了专门的市场稽查小组ღ★◈◈★，这些稽查人员具备专业的市场知识和丰富的行业经验ღ★◈◈★，他们会定期对市场进行巡查ღ★◈◈★，及时发现和制止窜货乱价行为ღ★◈◈★。同时ღ★◈◈★，丸美还鼓励经销商ღ★◈◈★、零售商以及消费者积极参与到防窜控价的行动中来ღ★◈◈★，设立了举报渠道ღ★◈◈★，对于举报属实的人员给予一定的奖励ღ★◈◈★。一旦发现窜货行为ღ★◈◈★，丸美将严格追究相关责任人的责任ღ★◈◈★，根据情节轻重给予相应的处罚ღ★◈◈★，包括罚款ღ★◈◈★、取消合作资格等ღ★◈◈★，绝不姑息迁就ღ★◈◈★。

　　丸美作为2024年第一批提出整顿窜货ღ★◈◈★、防止乱价的美妆品牌ღ★◈◈★，其一系列举措为美妆行业树立了榜样ღ★◈◈★，也为其他品牌应对窜货问题提供了有益的借鉴ღ★◈◈★。

　　面对屡禁不止的窜货问题ღ★◈◈★，品牌商需要从根源上寻找解决之道ღ★◈◈★，不仅要关注表面现象ღ★◈◈★，更要深入到业务链路和商业模式的底层逻辑中ღ★◈◈★。在如今数字化浪潮的推动下ღ★◈◈★，借助先进的技术手段与创新的理念相结合ღ★◈◈★，成为根治窜货这一疑难杂症的关键ღ★◈◈★。

　　在解决窜货问题时ღ★◈◈★，我们首先要转变思维七彩连珠在线游戏ღ★◈◈★，引入营销数字化的理念ღ★◈◈★。从bC的技术绑定入手ღ★◈◈★，达到业务链路上的立体连接ღ★◈◈★，以实现全渠道ღ★◈◈★、全链路的数字化溯源ღ★◈◈★，并且通过结合商业模式根治窜货的疑难杂症ღ★◈◈★。

　　营销数字化是传统企业建立竞争壁垒的关键ღ★◈◈★，其核心为“先B后Cღ★◈◈★，为商业赋能”ღ★◈◈★。通过“多码合一”积累数据资产ღ★◈◈★，借助中台建设推动动销体系ღ★◈◈★，实现B端与C端的链接ღ★◈◈★，构建规模化消费者组织七彩连珠在线游戏ღ★◈◈★，能帮助品牌商掌握终端信息和消费者数据ღ★◈◈★，实现全链路连接ღ★◈◈★，使C端消费者反向赋能渠道运作ღ★◈◈★。

　　bC双码绑定ღ★◈◈★，消费者反向溯源ღ★◈◈★。利用米多大数据引擎系统的防窜溯源功能ღ★◈◈★，通过对产品从最小包装到出货垛依次赋码并关联ღ★◈◈★，采集商品全周期信息数据ღ★◈◈★，方便企业和用户稽查与管控数据ღ★◈◈★。消费者扫码不仅能查询产品信息ღ★◈◈★，还可反向佐证经销商是否窜货ღ★◈◈★，提升消费者信任度ღ★◈◈★。

　　有了先进的理念ღ★◈◈★，还需要借助强大的技术来实施ღ★◈◈★。在众多数字化技术中申博太阳城ღ★◈◈★，一物一码技术经过十余年的发展ღ★◈◈★，已经成为品牌商解决窜货问题的有力武器ღ★◈◈★。从应用层面来看ღ★◈◈★，它经历了“防伪溯源ღ★◈◈★、智能营销ღ★◈◈★、bC一体化申博太阳城ღ★◈◈★、全链路数字化”四个发展阶段ღ★◈◈★；在连接方面ღ★◈◈★，经历从“单向触达ღ★◈◈★、精准滴灌ღ★◈◈★、双向互动ღ★◈◈★、到生态赋能”的变化ღ★◈◈★。

　　商品是品牌商与消费者之间最近ღ★◈◈★、最直接的沟通桥梁ღ★◈◈★。一物一码ღ★◈◈★，依托二维码技术ღ★◈◈★，为每一个商品赋予一个独一无二的产品身份证ღ★◈◈★，通过SaaS云平台和物联网技术让品牌商与渠道商申博太阳城ღ★◈◈★、零售商及消费者实现全链路连接ღ★◈◈★，并提供防伪ღ★◈◈★、防窜ღ★◈◈★、溯源ღ★◈◈★、营销等一体化的解决方案ღ★◈◈★。

　　全场景赋码则是企业实现营销数字化的第一步ღ★◈◈★，通过赋码把产品进行数字化ღ★◈◈★，从而打通线上线下数据流通的壁垒ღ★◈◈★，为企业构建起全方位ღ★◈◈★、多层次的信息交互与智能决策体系ღ★◈◈★。

　　全场景赋码通过一物一码技术ღ★◈◈★，将“箱外码ღ★◈◈★、箱内码ღ★◈◈★、盒外码ღ★◈◈★、瓶外码和瓶内码”进行五码关联ღ★◈◈★，然后贯穿品牌商ღ★◈◈★、经销商ღ★◈◈★、零售商ღ★◈◈★、导购员和消费者四个角色ღ★◈◈★，通过五码关联合一ღ★◈◈★，实现产品ღ★◈◈★、渠道ღ★◈◈★、场景ღ★◈◈★、传播等“一切业务数据化”ღ★◈◈★，完成业务流程的在线化改造ღ★◈◈★，拥有数据的采集ღ★◈◈★，加工ღ★◈◈★，存储的基础能力ღ★◈◈★。

　　在此基础上申博太阳城ღ★◈◈★，对bc端进行营销赋能ღ★◈◈★，通过营销费用的在线化ღ★◈◈★，实现bC的有效联动ღ★◈◈★，打通F2B2b2cღ★◈◈★，通过数据的处理分析ღ★◈◈★，让“一切数据业务化”ღ★◈◈★，反向赋能业务ღ★◈◈★，打造营销数字化的运营闭环ღ★◈◈★。

　　赋码相当于是给每个产品打造了一个独一无二的身份证标识ღ★◈◈★，而全场景赋码进行关联就相当于是一个户口本ღ★◈◈★，能够实现清晰追溯ღ★◈◈★，从生产过程再到仓储物流的流转路径ღ★◈◈★，直至销售终端的去向ღ★◈◈★，一切都有迹可循ღ★◈◈★。一旦发现窜货现象ღ★◈◈★，企业可以迅速采取措施ღ★◈◈★，如对违规经销商进行处罚ღ★◈◈★、调整产品供应策略等ღ★◈◈★，从而维护市场秩序ღ★◈◈★，保障各渠道经销商的合法权益ღ★◈◈★，促进市场的健康稳定发展ღ★◈◈★。

　　当“货物流向”数字化后ღ★◈◈★，品牌商就能实时监控货物流向ღ★◈◈★，掌控整个渠道链路ღ★◈◈★，追踪查看是否存在窜货现象ღ★◈◈★，同时也能知道下级经销商ღ★◈◈★、终端的进货情况ღ★◈◈★、动销数据ღ★◈◈★、库存数据ღ★◈◈★，为窜货提供数据支撑ღ★◈◈★，建立起一套数字化的防窜机制ღ★◈◈★，让渠道商不敢窜货ღ★◈◈★。

　　在五码关联赋码的基础上ღ★◈◈★，品牌商还可以对渠道费用政策进行转型ღ★◈◈★，基于销售费用数字化进行渠道分润ღ★◈◈★，通过BbC联动或Bb联动中给予符合政策的零售终端和经销商进行分润ღ★◈◈★，对于窜货商品ღ★◈◈★，按动销终端所在“渠道关系”中对应上级经销商（不含二批）给予正常分润返利ღ★◈◈★，事后基于窜货商品数量给予对应窜货经销商进行合理的处罚ღ★◈◈★。通过共赢分润的方式ღ★◈◈★，能够有效联动起渠道上的角色ღ★◈◈★，在货品流通的每个环节上都安插好“哨兵”ღ★◈◈★，达到全区域ღ★◈◈★、全天候全程坚守ღ★◈◈★，实现第一时间发现ღ★◈◈★、制止ღ★◈◈★、响应ღ★◈◈★、解决ღ★◈◈★，在根源上制止窜货行为ღ★◈◈★，让渠道商不能窜货ღ★◈◈★。

　　在构建了全面的防窜货理念与技术体系后ღ★◈◈★，如何将这些策略精准落地ღ★◈◈★，是每个品牌商面临的关键挑战ღ★◈◈★。毕竟ღ★◈◈★，不同品牌的产品特性ღ★◈◈★、包装形式以及销售渠道大相径庭ღ★◈◈★，需要量身定制防窜货方案ღ★◈◈★。就拿专业线品牌商来说ღ★◈◈★，他们的防窜货之路有着独特的难点与解决思路ღ★◈◈★。

　　专业线产品与日化线产品有着显著差异ღ★◈◈★。日化线产品面向大众日常生活需求ღ★◈◈★，在各类零售渠道广泛流通ღ★◈◈★；而专业线产品通常“与世隔绝”ღ★◈◈★，主要活跃于美容院渠道ღ★◈◈★。它们聚焦消费者更专业ღ★◈◈★、具体的皮肤需求ღ★◈◈★，如面膜ღ★◈◈★、精华等产品ღ★◈◈★，价位相对较高ღ★◈◈★，更注重肤质细分ღ★◈◈★。美容师会根据消费者的皮肤状况ღ★◈◈★，个性化地推荐和使用专业线产品ღ★◈◈★。

　　这样的渠道路径也让专业线产品在物流过程中容易遭遇窜货风波ღ★◈◈★。尤其是在线上渠道ღ★◈◈★，成为了专业线化妆品窜货的重灾区ღ★◈◈★。那么ღ★◈◈★，专业线品牌商该如何利用扫码防窜策略落地实施呢？

　　盒外赋二维码+底部数字码ღ★◈◈★，瓶内赋数字码ღ★◈◈★，该数字码与盒外数字码相对应ღ★◈◈★，彼此关联ღ★◈◈★。消费者扫描盒外二维码可以参与扫码活动ღ★◈◈★，抽取奖品或成为会员领积分ღ★◈◈★，瓶内码则是检验真伪的标准ღ★◈◈★，消费者可以参照盒外码和瓶内码ღ★◈◈★，判断是否一致ღ★◈◈★，以此辨别真伪ღ★◈◈★，或者向品牌商拨打客服电话ღ★◈◈★，上报数字后客服就可以查询真伪ღ★◈◈★。客服根据消费者上报的数字码结合消费者的地理位置ღ★◈◈★，就可以初步判断产品是否被窜到其他区域ღ★◈◈★。这一方式相较于简单在盖内赋码的老方法ღ★◈◈★，安全性大大提高ღ★◈◈★，避免了被窜货商轻易篡改的风险申博太阳城ღ★◈◈★。

　　比如ღ★◈◈★，一些品牌推出了一元换购的活动ღ★◈◈★，部分经销商为了获取更多利润ღ★◈◈★，将产品窜到美团ღ★◈◈★、饿了么等O2O平台进行销售ღ★◈◈★。消费者在这些平台购买到参与一元换购活动的产品并中奖后ღ★◈◈★，满心欢喜地前往线下门店兑奖ღ★◈◈★，却遭到了部分终端门店的拒绝ღ★◈◈★。终端门店拒绝兑奖并非毫无缘由ღ★◈◈★，他们担心为这些窜货产品兑奖后ღ★◈◈★，会面临业务员或上级经销商以窜货为由拒绝核销补货的情况ღ★◈◈★。一旦发生这种情况ღ★◈◈★，终端门店就会实实在在地遭受利益损失ღ★◈◈★，毕竟是以1元的低价将产品“卖”出去了ღ★◈◈★。出于自身利益的考量ღ★◈◈★，部分终端门店只能无奈拒绝给窜货产品兑奖ღ★◈◈★。

　　面对这种情况ღ★◈◈★，品牌商需要迅速采取有效的后置处理措施ღ★◈◈★。首先ღ★◈◈★，要加强活动宣贯ღ★◈◈★，通过在线向终端门店推送活动消息等方式ღ★◈◈★，清晰明确地告知终端门店关于活动兑奖的规则以及窜货产品的处理方式ღ★◈◈★，消除终端门店的顾虑ღ★◈◈★。同时ღ★◈◈★，品牌商应开设专门的投诉渠道ღ★◈◈★，让消费者在参与活动遇到兑奖问题时ღ★◈◈★，有地方可以反馈问题ღ★◈◈★。品牌商及时介入ღ★◈◈★，帮助消费者解决问题ღ★◈◈★，为活动“打补丁”ღ★◈◈★。通过这些积极的举措ღ★◈◈★，不仅能够化解消费者的不满情绪ღ★◈◈★，还能提升消费者对活动以及品牌商的好感度和信任度ღ★◈◈★，促使消费者继续参与品牌商后续的一元换购活动ღ★◈◈★，维护品牌的良好形象与市场口碑ღ★◈◈★。

　　窜货问题的治理并非一蹴而就ღ★◈◈★，它需要品牌从理念ღ★◈◈★、技术ღ★◈◈★、实施到售后全流程的紧密配合ღ★◈◈★。营销数字化为我们提供了一套科学湿巾用品ღ★◈◈★、高效的防窜货解决方案ღ★◈◈★，通过数字化手段实现对产品全生命周期的监控和管理ღ★◈◈★，从源头上遏制窜货行为的发生七彩连珠在线游戏ღ★◈◈★，在窜货发生后也能迅速响应处理sunbetღ★◈◈★，ღ★◈◈★。品牌应深刻认识到ღ★◈◈★，构建完善的防窜货体系不仅是维护市场秩序的必要手段ღ★◈◈★，更是提升品牌竞争力ღ★◈◈★、增强品牌可持续发展能力的关键举措ღ★◈◈★。只有在稳定七彩连珠在线游戏ღ★◈◈★、有序的市场环境中申博太阳城ღ★◈◈★，品牌才能与经销商ღ★◈◈★、消费者建立长期稳定的合作关系ღ★◈◈★，实现共赢发展ღ★◈◈★。返回搜狐ღ★◈◈★，查看更多